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陶卫市场两大弊端致大部分卫浴行业出现疲态

发布时间:2019-10-12 22:17:02 编辑:笔名

陶卫市场两大弊端致大部分卫浴行业出现疲态

陶瓷卫浴行业发展迅速,据不完全统计,日用陶瓷产量占全世界的70%左右,陈设艺术陶瓷产量是全球的65%,建筑陶瓷产量也占世界总产量半壁江山。廉价的劳动力成本和资源优势使中国企业和产品的竞争力不断增强,中国在国际陶瓷市场中的地位不断提高。

陶瓷卫浴行业发展迅速,据不完全统计,日用陶瓷产量占全世界的70%左右,陈设艺术陶瓷产量是全球的65%,建筑陶瓷产量也占世界总产量半壁江山。廉价的劳动力成本和资源优势使中国企业和产品的竞争力不断增强,中国在国际陶瓷市场中的地位不断提高。

弊端一:一成不变的经营模式

在一成不变的经营模式下,部分陶瓷行业已经出现了疲态,一些新产品和新手段亟需一些新的营销模式来配合,才体现出自身产品的价值最大化。因此,我们可以看到行业龙头企业已经认识到问题的重要性,开始通过自身的主动创新去升级渠道建设。

经营模式的升级与改造的过程往往是非常痛苦的,但不进则退,不强则亡,陶企应该主动出击,快人一步,抢先占领市场有利的位置,才能在大浪淘沙中幸存下来。纵观中国陶瓷行业发展的历史,国内陶瓷产业真正的市场萌芽,大概始于20世纪90年代中后期。而发展的鼎盛期应该是从20世纪90年代末到21世纪初中期。

伴随着整个陶瓷产业发展而来的就是陶瓷销售渠道的风云变幻。从行业销售渠道发展史来看,卫浴行业经历了厂家直销、产品批发、总代理经营、区域经营、品牌专卖代理、加盟经营等发展阶段,无论是哪一种经营模式,厂家与渠道商之间既有利益也有矛盾,然而谁都离不开谁。

弊端二:传统的厂家直销模式

厂家直销中心是生产发展、市场商品丰富的产物。随着买方市场的出现,生产企业通过商家经销、代销和自己附属的供销系统出售商品已不能满足生产的需要,特别是大量积压的库存商品,需要自己寻找出路。在这样的情况下,一些房地产开发商就在城市与城市之间交通方便的地方建筑简易的、有一定规模的联体式独立商店,以租赁形式供生产商直接销售商品。这种由厂家直接经营而形成的商业群体,就叫Factoryoutlctcenter,译为厂家直销中心或厂家门市部中心。

但是在我国,特别是陶瓷行业,起初厂家为了打开市场,都会到当地的市场开设一个门市,直接销售自家生产的产品,生意做到一定的程度,就会慢慢地发展到其他地方,直接在那里建立分销店,但是这种经营模式只会让厂家的压力与成本越来越大。自家店开得越多,各种成本与经费就会越多,一旦出现经营不善,厂家无法支撑下去的话就只能直接关门。但是也有一定的好处,就是厂家直接控制着利润空间。从一些卫浴企业了解到,很多陶瓷企业最先开始都是走这一条经营模式,可以说是原始资金的积累,企业发展到一定程度,必然会出现新的营销售模式。

经营模式的发展史

批发经营模式一般都是代理商初期为了把生意做起来,把产品批量卖出去,得到资金的回笼。但是这种经营模式的利润空间很小,成本低,不需要太多的售后服务。但是这种模式只是局限于产品的走量化,不需要很多成本的投入,品牌的附加值不高。当然,这也是最容易赚钱的方法。但是这种走量化的经营模式发展到一定的程度,必然会出现新的经营模式。因此,出现了总代理与区城性的经营模式。

所谓的总代理与区城性的经营模式,可以理解为经销商是按区域来划分的,比如说省总代理,或是某几个地区加起的总代理。

然后再把经营渠道扩大到下面的地级城县。但是厂家出于利润的考虑,往往都会在企业发展到一定程度取消这种总代理的经营模式,而演变为目前较为普遍的品牌专卖代理经营模式。而这种模式对于厂家或是商家来说,都是一种常态游存的模式,虽然说专卖的经营模式投入比起总代理等模式的投入要大很多,但是容易管理,厂家一般都选择这个合作模式,对商家来说,利润是首要的问题,打开门就是要做生意的。只要能让经销商赚到钱,厂家也是愿意投资的。

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